住商第二品牌「大家房屋」成立 年底展店目標100家

NOWnews – 2014年2月18日 下午7:37

記者顏真真/台北報導

住商不動產董事長吳耀焜18日宣布,從趨勢來看,未來不動產經紀業將走向集團化,極大化發展,而為了因應未來變局,在創立滿35年的今年,旗下第二品牌「大家房屋」正式成立,也因為新品牌的加入,今年底住商不動產要達700家店,大家房屋100家店,住商機構兩岸總店數突破1600店的營業目標。

台灣房地產市場走了10年多頭後,市場出現了質變與量變,以幾個指標觀察,北市中古屋均價在10年增長170.1%,購屋壓力從10年前的5.2倍到如今的11.6倍,壓力明顯增加。可是利率不漲反跌,較10年前低1.058%,除了民眾感知外,房產業也出現量變與質變。

以不動產經紀業為例,2003年時,全台經紀業僅有1627家,大型連鎖品牌僅853家,僅占產業的52.4%,但10年後,經紀業增加至5918家,大型連鎖品牌達3707家,佔比超過62.6%,成長可見一斑,

住商不動產總經理陳錫琮指出,台灣不動產經紀業經過了多年發展,在數量上已經達到飽和,除了量的增加,更需要質的改變,過去住商不動產經營時,採取3-6萬元的高月費,吸引優質夥伴進駐,30多年來也做出相當成績,目前以563家簽約店領先同業。

至於住商新成立的「大家房屋」比起其他第二品牌更具成熟性,他強調不只從提升自我、成就大業出發,透過組織提供的各項教育訓練及業務支援系統,提供經紀人員厚實依靠,進而成就顧客,協助其創造幸福家和的美滿家庭外。

吳耀焜也說,經過政策盤整,去年買賣移轉寫下3年新高,也意味著民眾對於政策性恐慌逐漸排除,因此在這個時間點成立第二品牌「大家房屋」,承襲了住商不動產「共好」的精神,穩中求進、穩紮穩打,從新品牌出發,透過新品牌大家房屋,與原有的住商不動產相結合,更能發揮管理綜效,提升服務品質。

陳錫琮則提到,在大家房屋設立時就已經充分與住商全省加盟店東溝通,獲得超過9成以上的支持度,而目前預約組數也高達50組,住商機構試圖透過多品牌「共好」的方式,創造出一個嶄新的經營模式,預期未來不動產經紀業必然走向集團化與極大化兩大趨勢發展。

他強調,多品牌、多層次的經營已經成為管理顯學,例如豐田汽車與王品集團,都是多層次品牌經營的成功典範,透過市占率的提高,對內集中採購、統合管理以降低成本,對外增加曝光度,加快流通速度,增加店營運效能,進而提供更完善且全面的消費者服務。

對於今年房市景氣看法,陳錫琮認為,十年多頭變不停,量穩價平格局定,而下半年則將是產業關鍵一役,七合一選舉將至,兩黨可能搬出新的打房施策以平息民怨,此外,不少區域價格已經來到歷史高點,往上成長有限,但在低利環境下,也缺乏大幅修正空間。對於自用客戶來說,低利進場仍有一定優勢,只要價格合理,進場仍相對安全,但對投資客戶來說,持有風險之外,還必須注意國稅局查稅動作,以免連補帶罰,得不償失。

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【FOCUS新聞】「白菜價」大陸房價新說法 成交挫6成

TVBS – 2014年2月13日 下午9:26

溫州的房地產在短短幾年內,從全國漲幅第一到全國跌幅第一,現在已經連續29個月下跌,累積跌幅已經4成多,房產泡沫破裂讓投資客損失慘重,很多都是用腰斬的價格在賠售,但是建商降價的速度更快,他們因為成本低,所以採用低價策略推新案,結果溫州的新建房銷售又出現火爆的情況。

走在溫州大街上,可以看到很多房地産仲介打出了誇張的廣告,像是資金週轉急賣、白菜價出售、大降價等等,但是這些二手房的成交卻非常清淡。溫州房產仲介:「我們的成交包括待客量的話,比以往少了很多,幅度大概在50%、60%差不多。」房地產泡沫讓溫州房價連續下跌29個月,當初把房子當投資標的人現在倒大楣了。溫州房產仲介:「最慘的有局部把房産質押給銀行,或者質押給債權人。」即使還沒抵押給銀行,眼看著房價下跌,很多投資客也受不了這位炒房的大嬸,就把自己房子的售價打了對折,就是希望趕快把房子賣出去。溫州炒房客:「原來4萬3買的房子,現在最低房價1萬9了。」溫州大學房地產研究員陳鴻:「1萬9,不一定不只。」溫州炒房客:「你説賣2萬,他們就要1萬9買,你說1萬9賣,他就要1萬8買,就沒有辦法,等於是買方市場。」投資客想要忍痛低價殺出,大家可能以為建商的日子恐怕也不好過,其實並不是,建商現在還在積極推案,因為土地成本低,他們即使降價還是有獲利空間,因此採用薄利多銷的方式推出低價的新房。溫州開發商柳海濱:「這個樓盤我們分成2期開,每期當天就銷售完畢了,清盤了。」購房者楊強容:「第一次推出來的時候,反正會場上都擠爆了。」買氣這麼旺,一天就賣光光,因為價格實在太吸引人了,幾乎是附近原本價格的一半。購房者楊強容:「同期這邊房價是2萬,那邊的房子是多少錢?3萬3、4萬左右,3、4萬,差不多少個一半左右,少個一半左右。」除了價格之外,開發商在房型上也做了很大的調整。溫州房產協會會長陳騫:「當時是土豪的想法,覺得房子越大越好。」開發商以前主打大坪數的豪宅,現在已經推不動了,所以改成自住型的房屋,著眼在實質需求。溫州開發商柳海濱:「我們做剛需盤都是90平米(30坪)到140、160平米,大部分90平米(30坪)多為主,所以説那時候這個盤銷售量是很好。」去年他們的銷售業績非常好,所以今年他們還是準備拿土地繼續推案,對於溫州房價持續的下跌,開發商似乎並不擔心。房地產開發商嚴加華:「房價下來10個點,需求會放大50%,就是用10%換50%增量。」對建商來說,他們的土地成本加營建成本,差不多每平方公尺1萬5人民幣,即使用2萬的低價賣出去,還是會有相當不錯的獲利,倒楣的就是那些買在房價高點的投資客,想忍痛用腰斬的價格賣房,都還會被建商再砍一刀。

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豪宅稅+奢侈稅! 文華苑傳每坪278萬求售

東森新聞 – 2014年2月10日 上午10:00

政府打房動作頻頻!繼奢侈稅之後,現在又多了豪宅稅,讓持有豪宅的投資客,開始考慮賣房獲利了結。像是文華苑就傳出,有豪宅客開價一坪278萬求售,但就算被課稅,當初購買成本每坪也只有1百多萬,還是有機會大賺1倍。另外在整個大台北房市,高總價的大安區似乎出現了交易轉冷的現象。

政府打房讓豪宅客開始賣房子,像這其中一戶就開出了每坪278萬的價格,奢侈稅、豪宅稅雙管齊下,政府宣誓打房決心難道真的奏效了嗎?房產研究中心執行長邱太煊:「實價課稅的問題,手上有太多間的話他可能先出售一兩間,入袋為安。」不過以每坪278萬求售,頂多議價到250萬,整戶總價還在7億上下,扣掉奢侈稅和當初的購買成本豪宅客還是賺1百多萬,有一倍之多。

民眾:「這有錢人的遊戲,我們玩不起。」只能苦嘆豪宅市場不敢想,不過現在連大安區、信義區等高總價地段也出現交易停滯朝,房產研究中心執行長邱太:「全台來看的話,台北市的交易量是比較萎縮的,那台北市來看大安區又特別的萎縮。」看看1月的買賣移轉棟數,第一名在中山區有502戶,內湖也有近400戶,而大安區只有300戶,莫非高總價市場已經鬆動?房產研究中心執行長邱太煊:「大安區的房價並沒有跌的情況,主要原因是因為買方的認知跟不上來,蛋白區的話像北投、文山、萬華這些區塊來講,大概在1800萬以下的產品都相當好賣。」小資族想買房,建議從內湖、文山下手,還有每坪30萬的房子,畢竟想住進台北市門牌得精打細算。

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台南房市交易熱絡 外來投資客搶進

中華日報 – 2014年2月7日 下午9:47

 記者施春瑛/台南報導 最近台南市的房地產交易熱絡,讓建商都搶著推建案,上個月才又新報開工七百多戶,其中還有兩棟是大樓。台南市不動產開發公會表示,台南市的房子最近這麼好賣,最主要還是因為有很多外地投資客來買,且多鎖定大樓物件或市區老房子。 根據台南縣、市不動產開發公會統計,今年元月台南市新報開工的透天厝就有五百八十六戶、大樓則有一百九十一戶。其中,透天部分比去年同期的四百五十七戶多出一百二十九戶,大樓則只有去年一千二百餘戶的六分之一。 台南市不動產開發公會表示,去年元月因興富發建設在北區投資興建一千二百多戶的大樓推案,所以大樓推案才出現爆量。今年元月大樓推案量雖然不如去年,但有皇龍建設計畫在中西區中華西路興建十八層的大樓,還有合眾建設將在安平蓋二十七層樓的大樓,且預計今年中還會有更多大樓建案報開工。 由於最近台南的房子似乎特別好賣,加上利率又低,吸引建商紛紛投資推新案。至於買家,除了自住外,有不少則是買房地產來投資,其中有很多都是北部投資客,他們以買大樓物件居多,另有的可能在北部吃到都更的甜頭,所以到台南會鎖定市區老房子,而且價格喊得很高,像最近一棟位在永福路不到二米巷內的老房子,二年前評估一坪頂多十五、六萬元行情,結果最近以一坪三十二萬元的高價被北部買家買走。

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怕套牢? 買屋專家陪看 評估投資效益

東森新聞 – 2014年2月6日 下午8:56

很多人都想買房子投資,又怕不小心被套牢,怎麼辦?最近有個新興行業,叫買屋陪看師,他們專門陪投資客看屋,幫忙評估物件的周遭環境和未來漲幅,讓買房子的人能夠安心出手,不過,這樣的服務,收費可不便宜,一小時要價上千元,陪看一個下午,起碼得花數千元,

打開門房仲殷勤介紹物件把房子說的超完美,不過仔細瞧,除了房仲在一旁跟買家說的口沫橫飛,旁邊還有一個西裝畢挺的男子,他是專門幫忙看屋的買房陪看師,顧名思義,他就是來幫買家看看這房子值不值得買,有時給意見,有時又默不作聲,在房子裡到處東張西望,看得差不多了這時候,只見買家跟陪看師支開房仲,走到外頭不斷交頭接耳,買家蔡小姐:「老師,我們剛看的這些,你覺得我還有沒有哪些還再要注意的地方。」原來看完房子得馬上面授機宜,像這樣的服務,論時計酬千元起跳,如果去中南部還要酌收車馬費,一個下午輕鬆進帳數千元,不過這樣的工作可不是人人能做,這位陪看師范先生在銀行工作多年才轉職仲介業,現在已經升格成房地產講師,靠著多年的房市經驗,最近才轉型幫投資客看屋,連藝人張淳淳都曾經是他的客戶。

買房陪看師范世華:「至少買了不會賠錢,他甚至希望就是說在買到的時候來講的話,能夠比人家的行情價來的低。」房仲業者徐佳馨:「可能他是僅供諮詢的一個狀況會比較多,那如果真的在未來投資上面產生任何損失或是屋況上面有任何問題的話,也許都沒有辦法找這樣的人來負責。」只是買房看屋帶個人,不少房仲覺得礙眼,擔心影響成交,而且萬一陪看師看走眼不賺反賠,買家要討這筆帳也於法無據投訴無門,要買房子要找人諮詢也要自己睜大眼,免得花錢卻賠了夫人又折兵,可就划不來了。

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竹科違建疊疊蓋 4000房年削近9億

作者: 陳世明 吳怡玲 | TVBS – 2014年1月19日 下午12:15

為了出租套房牟利,新竹科學園區附近違章建築越蓋越多,有地主和投資客看準增值潛力,將原本3層樓的透天厝加蓋至9樓,平均一間以8000元出租,多了4層,至少多了48間房間,算一算,竹科附近250棟,一共多了4000多戶,一年賺了近9億元,儘管縣府近3年通報列管違建數100多件,真正拆除的卻只有9件。

位在新竹科學園區旁的金山街,從遠處一看,一棟又一棟高達9樓高建築,讓夾在中間的住戶得忍受施工期間噪音和灰塵,現在完工,光線也受高樓影響,少了許多,住戶很無奈。住戶:「都是啊,那些高的都是後來加蓋的。」看看這棟原本只有5層樓,將原本大樓加蓋至9樓,有住戶看準增值潛力,出租牟利,更誇張的是,原本3層樓也能加蓋至9樓,因為獲利高,平均一間出租8000元,多了4層樓,至少多了48間房間,若花錢加蓋,不到4年就能回本,也難怪違章建築一間一間蓋。因為離公司近,大部分都是出租給工程師的套房,離譜的是,算算竹科區域附近,違章建築就有4000戶,要是出了意外,誰能擔保這麼多條人命?面對違法市府處理態度緩慢,近3年,通報列管違建數100多件,真正拆除的卻只有9件。新竹市工務處副處長陳永源:「新竹科學園區管理,交給新竹市政府之後,每一年幾乎都只是在蓋的才會去處理,那我們在2年也通過一個報值拆。」原本有台灣矽谷之稱的新竹科學園區,高知識人才聚集地,卻住在危險沒有消防安全設備的住處,如果持續怠慢處理,一旦發生意外,後果不堪設想。

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3樓加蓋變9樓 竹科人住違建「蝸居」嘆無奈

NOWnews – 2014年1月19日 上午10:41

社會中心/新竹報導

台灣經濟的重要命脈「新竹科學園區」,除了締造出台灣的「經濟奇蹟」外,不少竹科新貴也聚集於此,工程師個個都是身價不斐。但現在傳出位於新竹市的金山街,竟有超過250棟、4000多戶的套房違建,比例就佔了全市的一半。甚至還有更誇張的,將3樓的透天厝擴建至9樓,除了房屋空間狹小宛如「蝸居」外,更有安全上的重大疑慮。

被稱為「台灣矽谷」的新竹科學園區,1980年完工之後,便創造不少台灣科技產業的就業環境。目前根據竹科管理局統計,現約有13.2萬人在此工作,不少投資客和當地金山街的住戶,看好當地房價增值的潛力,紛紛在原公寓加蓋擴建,根據《蘋果日報》報導,更誇張的還有從原本3層樓建築增建至9樓,足足擴建3倍以上。

當地違建林立,但市府3年來只在當地拆除9件違建,被當地學者批評「市府態度消極!」僅管工程師收入不差,但當地房價逐漸飆升,許多竹科新貴買不起房,只能住在密度最高的金山街「違建城」。不少工程師就抱怨「買不起房,這裡最近,不租這要租哪?」

當地居住品質堪慮,不少工程師只好委屈住在約7、8坪的套房內,甚至還有屋主態度十分強硬,強調只租「竹科人」,還嗆說「我們這裡很快會滿租!」表現出要不要租隨便你的態度。不少竹科人只好委屈於此,卻也無可奈何。

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房子難賣! 建商噱頭「2年沒漲買回」

作者: 張允曦 | TVBS – 2014年1月7日 下午7:43

財政部長張盛和日前喊話,房市泡沫恐怕會跟黃色小鴨一樣破掉,要慢慢讓它消風!現在卻有建商為了刺激房市,賣房子打出噱頭「原價買回」,鎖定投資客,買房子2年後要是不滿意,房價沒漲,建商願意買回,用流血掛保證的方式,幫房市打強心針,因為這個建案開賣2年多,只賣了7成左右,其中50多坪的4房,超難賣。

建案廣告三輪車在街上趴趴走,最吸引人的就是這四個字「原價買回」,建商說白紙黑字會寫在合約上,鎖定投資客,強調2年後如果房價沒上漲,在沒入住的情況下,建商願意無條件買回,打出流血保證。民眾:「這邊的房價跟台北市的差不多呀。」記者:「你會覺得很難下手嗎?」民眾:「本來也有想要投資呀,但(房價高)像這樣很難,最近炒得太高了,之前那時候買也沒辦法,因為已經買了。」建案銷售員:「我們的地板都是採用大理石,那客廳的窗戶採用落地窗。」高樓層、採光一級棒,53坪能隔出四房,外加玻璃書房,後陽台看出去還有大公園,開價3200萬的公寓,在板橋賣了2年多還沒找到主人,整個社區150戶,也只賣出7成,特別是50多坪的大四房最難賣。淡江大學產經系副教授莊孟翰:「正常的居住需求是三房為主,所以你挑到四房的時候,當景氣在變動的過程裡面,反轉的過程裡面,那一定很難賣,因為你將來要脫手要賣給誰。」賣不出去的四房,是投資客縮手的證明,政府接連打房,又喊出房市泡沫快破了,連自住的換屋族也不敢出手,建商才會趕緊出招幫房市打強心針,然而板橋房價一路飆漲,最夯的新板特區,5年來從40萬1坪,飆上80萬,漲了1倍。專家直言,漲幅恐怕有限,面對建商噱頭,想買房子的人,可要想清楚。

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凶宅廣告大方貼 房仲業創新賣屋法

東森新聞 – 2013年12月23日 下午4:21

傳統上凶宅是賣屋市場上的冷門商品,但是屏東的一家房仲店卻專打凶宅的廣告,大大的凶宅字樣張貼在馬路口,不止吸引大家的目光,也讓想撿便宜的投資客上門,成交率幾乎是百分之百,有的房子甚至一推出不到一個月就賣了出去,顛覆傳統賣房子的方法。

這間三樓的透天厝,位在屏東市區,門口是十二米的道路,室內採光相當不錯,重要的是附近就有菜市場和醫院,只賣449萬相當便宜,但是房仲的廣告直接就寫上凶宅大大的二個字,介意的人看到會倒退三步,不介意的人看中的是它的價錢俗又大碗,凶宅在一般房仲市場來講是棘手的貨品,但是這家房仲業者卻直接就在廣告上明列凶宅,業者說這樣做不僅沒有嚇退想買房子的人,反而引起民眾好奇。

房仲人員:「凶宅是最難處理的,一旦日後發現的時候,我們沒有事前告知,後面一定相告上法院,既然這樣我們寧願老實告知,枱面上作業比較重要。」而業者這種另類的行銷手法,不止成功的吸引到目光,更重要的是直接就吸引到特定的投資客,只要屋況好價錢好談,房子的成交率幾乎達百之百,而這樣的誠實促銷,反倒開闢另一個市場。

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逆向操作 主打「凶宅」 命中百分百

民視 – 2013年12月23日 下午2:01

一般人都很怕買到凶宅,賣房子的時候甚至會隱匿不報。但在屏東卻有一家房屋仲介公司逆向操作,專挑凶宅買賣,業者直接在廣告上就打上「凶宅」兩個大字,直接過濾掉不少客戶,只要敢上詢問的幾乎都會成交,因此又被外界封為「凶宅達人」。

房屋廣告單上,「凶宅」兩個大字特別引人注目,逆勢操作的手法,成功吸引不少路人的目光。把「凶宅」當廣告來打,不只如此,看房子的時候,房仲也會照常講。

不像一般人賣房子經常會天花亂墜,屏東這家房仲卻是把醜話攤在陽光下,目的就是直接過濾掉害怕凶宅的顧客,非誠無擾,省得麻煩。業者表示,會賣凶宅的人大多數都是投資客,上看的就是凶宅只有市價七至八折的低價格,買了之後租出去或是轉賣,甚至整棟建築打掉重建再賣,都能賺錢。

碰別人不敢碰的,才能在競爭激烈的房仲市場中殺出重圍。民視新聞洪明生屏東報導

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