誠懇賣房 飛官變百萬經紀人

作者: 文╱黃繡鳳 | 中時電子報 – 2013年1月24日 上午5:30

中國時報【文╱黃繡鳳】

從小就嚮往在天空遨翔的謝秉叡,大學畢業後順利考上空軍官校擔任飛官一職,原本以為自己會一輩子擔任飛官,卻因有一年連續飛機失事,孝順的他為了不讓父母擔心而決定轉業,反而成為百萬經紀人。

由飛官轉進房仲業,受到不少親友質疑,擔心他無法適應陌生開發的壓力。不過謝秉叡卻認為,飛官在空中常常面臨生死交關,壓力之大一般人無法想像,相較之下,陌生開發及拜訪客戶的壓力則少了很多。與人互動的工作內容在別人看來充滿挑戰,他卻發覺其中的樂趣,正面思考讓他一開始就踏出順利的第一步。

進入信義房屋北屯松竹店後,沒有人脈毫無房仲經驗,為了在最短時間內讓附近商圈住戶認識,謝秉叡選擇從菜市場開始深耕。不論刮風下雨,每天揹著大看板發名片和DM。由於沒有房仲業經驗,誠懇老實的他,反而讓菜市場婆婆媽媽印象深刻,開始成為好朋友,並詢問買賣房屋相關事宜。

有一位客戶,儘管親友團都是房仲,但被謝秉叡積極誠懇態度感動,而將房子交給他銷售。但是一接到這個案子,他傻眼了,2至4樓的透天厝地坪只有2坪,出入口還需仰賴1樓側梯。加上客戶是虔誠基督教徒,希望能將房子賣給相同信仰的教友。

種種特殊條件讓他除了積極發送派報DM和透過信義房屋內部系統尋找適合條件的客戶外,還多次早起陪客戶吃早餐說明銷售進度。經過他的努力後,終於出現奇蹟,房子竟然在兩個星期內順利成交。

秉持著「把客戶的事當自己的事」,謝秉叡不到一年半的時間業績突破百萬元,多次登上台中區成交王寶座,新年新希望,他計畫參選店長,繼續挑戰他的職場生涯。從飛官到百萬經紀人,謝秉叡以高空飛行的冒險精神打造不一樣的感動服務,創造無法複製的成功。

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